2020-03-20    来源（yuán）：乐鱼官方网页版和菲力克影视    点击（jī）：2609   

       随（suí）着疫情逐渐（jiàn）被一步（bù）步管控（kòng），大家憋了很久（jiǔ）的消费欲望（wàng），快压不住了。必（bì）须（xū）买买买！估计在可见的一两个月来，会迎（yíng）来一波报复性的（de）消费小高潮。机会总（zǒng）是留给有准（zhǔn）备的人，so，大小老板们，你们准备好了吗？

      我们都知道，产品（pǐn）是成交的基础，因此，写（xiě）好一（yī）个产品文案，把自己（jǐ）产品的卖（mài）点充分体现出来，就成了重中之重。接下来乐鱼官方网页版和菲力克（kè）影视（shì）就用5个实（shí）战套路，来聊一聊如何写好一（yī）个产品（pǐn）文案。我们写产品，无非是要解决（jué）两个（gè）问题，第一（yī）个是让顾客喜欢我们的产品，第二个是让顾客购买我们的产品。但想（xiǎng）要（yào）解决这两个问题，并不容易。因为产品看上去有很多（duō）的点可以（yǐ）去讲，每（měi）一个（gè）点又（yòu）可以用很（hěn）多种方式去（qù）讲，而展现产品文案的界面，又是有限（xiàn）的。因此，写产品详情（qíng）页（yè），特（tè）别考验一个文案的功底，一个（gè）不（bú）小心，就容（róng）易啥都讲，结果啥都（dōu）讲不好。

       所以第（dì）一个实战套路，就是“卖（mài）点聚焦”什么叫聚焦？聚焦（jiāo）的第一（yī）步就（jiù）是（shì）舍弃。对（duì）于自己生（shēng）产、销售的（de）产品，我们往往投入了过（guò）多的感（gǎn）情和（hé）精力，因此讲起来很（hěn）容易（yì）滔滔（tāo）不绝。从原材料，到生产工艺，再到使用流程，看上（shàng）去每一个点都应该（gāi）写到详情页（yè）里（lǐ）面。所以作为一名文案，一个很重要（yào）的工作就是要帮老板们（men）做减法，减去不（bú）重要的信息，留下（xià）真正的卖点，而这（zhè）个过（guò）程（chéng），是很痛苦的。那么如（rú）何聚焦到真正的卖点呢？这里我总结（jié）了（le）“两个优先”：

（1）优（yōu）先展示顾客最关心的点；

（2）优先展示产品领先（xiān）于（yú）竞品的（de）点。

       举（jǔ）个例（lì）子，如（rú）果你卖（mài）的是一款充（chōng）电（diàn）宝，那么顾客最关心的可能是充电宝容量（liàng）大小、是否轻薄小巧等（děng）等；如果你卖的是农家土鸡（jī），那么顾客可能更关心是否散养（yǎng）、是否（fǒu）正宗、是（shì）否新鲜等等；如（rú）何指导顾客关心什么呢（ne）？其实很简单，你（nǐ）去淘宝（bǎo）上搜索品类的（de）关键词，看一下系统（tǒng）给你自（zì）动联想（xiǎng）出来的词，就是大家关心的点。找到这些顾客最关心的点，在（zài）详情页（yè）里优先写、着重写，让顾客第一眼（yǎn）就被（bèi）打动（dòng）。

      其次，你要优先去写产品领（lǐng）先（xiān）于竞对的点，多数情况下（xià），顾客（kè）的购买过程，都是在反复的“货比三家”中度过（guò）的（de）。想象一下，当你在（zài）买东（dōng）西的（de）时候，你（nǐ）也会比来（lái）比去（qù）。因此，产品相对于竞品的优势环节（jiē），也（yě）是要在详（xiáng）情页中优先展示的。

上一篇：好的企业（yè）“名片”，就是（shì）制作一部好（hǎo）的企业（yè）宣传片
下一（yī）篇：地产年度走（zǒu）心宣传片:懂你的不易才（cái）更（gèng）懂你的值得